Vorwort
Lügen ist böse und gehört sich nicht. Allerdings gehört es einfach zum Social Engineering. Hier werde ich zeigen, wie man jemanden von einer falschen Wahrheit überzeugt.
Das Modell der Welten
Wenn ich dir erzähle, dass es 7 Milliarden Welten gibt, dann wirst du mich vermutlich in die Anstalt schicken. Doch genau das ist der Fall. Jeder Mensch lebt in seiner eigenen Welt. In dieser Welt wird entschieden wie man sich fühlt, was gut ist, was schlecht ist, was interessant ist und so weiter.
Bei der Kommunikation stoßen jetzt allerdings 2 oder mehr Welten zusammen. Da sonst keine vernünftige Kommunikation möglich wäre, leben alle Beteiligten temporär in der stärksten Welt.
Eine starke Welt zu haben bedeutet selbstsicher zu sein. Man ist dominant und weißt die anderen in die eigene Welt. In dieser Welt sehen sie dann die Dinge genauso wie du (zum Beispiel, dass du immer die Wahrheit sagst).
Seine eigene Welt stärken
Um jemanden in seine Welt zu ziehen, muss man eigentlich nur unantastbar sein. Das heißt man agiert und reagiert nicht, man kontert bei Angriffen niveauvoll oder lässt sie einfach abprallen, man ist selbstsicher.
Woran erkennt man Lügen
Das simpelste Merkmal ist die Richtung, wohin der Gegenüber schaut wenn er nach denkt. Hierzu ein kurzer Exkurs in die NLP.
Laut Bandler und Grinder kann man an der Blickrichtung sehen, woran die Person gerade denkt. Hierbei spielen die Gehirnhälften eine große Rolle. Wie jeder weiß ist die rechte Gehirnhälfte die kreative und die linke Gehirnhälfte hat u.A. das Erinnerungsvermögen. Die Gehirnhälften beeinflussen aber genau die gegenüberliegende Körperhemisphäre. Das heißt die linke Gehirnhälfte steuert die recht Körperhälfte und die rechte Gehirnhälfte steuert die linke Körperhälfte. Deshalb sind Linkshänder wahrscheinlich auch meist kreativer oder schreiben schöner.
Wenn wir nachdenken schauen wir meist in eine bestimmte Richtung. Diese Richtung lässt darauf schließen welche Gehirnhälfte gerade verwendet wird. Schaut man nach links, verwendet man die rechte Gehirnhälfte, schaut man nach rechts verwendet man die linke Gehirnhälfte. Daraus können wir also schließen, dass wenn man nun nach rechts schaut man auf die Erinnerungen zugreift und bei einem Blick nach links eine Erinnerung konstruiert/erfindet.
Außerdem gibt es auch Anhaltspunkte wie jemand gerade denkt. Nach oben bedeutet, dass er/sie sich gerade etwas Visuelles vorstellt. Mittig bedeutet, dass er/sie an etwas Auditives denkt und Unten bedeutet, dass er/sie an etwas Kinästhetisches denkt.
Fazit: Schaut die Person beim Denken nach links, dann wird es wahrscheinlich eine Lüge sein.
Aber auch Angewohnheiten von der Kindheit verraten uns. Wenn wir uns zum Beispiel an/zu de Ohren greifen, dann wollen wir uns die Ohren zuhalten um diese schreckliche Lüge nicht zu hören. Oder man greift zum Mund, zum Kinn oder zur Nase um die Worte die aus seinem Mund kommen zu verdecken.
Eine Erweiterung der Pupillen ist übrigens eine Stressreaktion. Das kann auch ein Hinweis auf eine Lüge sein.
Weiters sollte man sich bei seinen Aussagen wohl fühlen. Das heißt man verschränkt weder Beine noch Arme und hat eine offene Körperhalten. Blickkontakt ist natürlich immer vorhanden.
Seine Lügen zur Wahrheit machen
Nun wissen wir wie man anderen Menschen weis machen kann, dass etwas falsches wahr ist (Das Modell der Welten) und was einen Lügner verrät. Doch wie trainiert man am besten?
Man ist erst ein guter Lügner, wenn man sich selber anlügen kann. Das heißt zur Übung stellt man sich vorm Spiegel und lügt sich selber an. Dabei achtet man auf diverse Anzeichen einer Lüge und lügt solange bis man sich selber überzeugt hat.
Um aber auch auf der logischen Ebene überzeugen zu können, muss die Lüge gut geplant sein. Das heißt man geht alle möglichen Szenarien durch und studiert sie ein.
Schlusswort
Ich will hier noch darauf hinweisen, dass Lügen kurze Beine haben. Das heißt dass eine vernünftige Beziehung - egal ob das nun eine Freundschaft, die Beziehung zu den Eltern oder eine Partnerschaft ist - die Wahrheit braucht. Ansonsten nutzt Social Engineering nicht zu sehr aus, da es ja unmoralisch und so weiter ist ;).
